2014年将流逝而不返，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获不多，今年是比较惭愧的一年。公司给的任务才600万，可看我们做的只有一半，真的有点无地自容呀!上半年做得其实还算可以的，但下半年就没有销量。所以这个问题是很有必要反省。对于乐亭型材代表处的市场做如下反省：

一、乐亭市场

目前富强家园（中财宝石灰）、宁馨嘉苑（中财祖母绿）。但已基本用完，水悦华庭，水悦华府用的是断桥铝。乐亭劳动技术学校（二中）目前还是没钱，都封顶两个多月了，还是停着不动了。二中对面时代新城要建50万平米的一个小区，可还没有打桩呢。我们要做好准备工作，这工程虽然型材要在明年用，但在乐亭能出量的可能就这个工地了。在乐亭虽然做了两个小区，但工作上还是做得不够的，有这么多的断桥，为什么没有争取一个过来呢？这问题我想就是工作没有做到位，不够细，没做彻底。还有对自己产品认识不够，不知道自己家产品和断桥竞争优势在哪？所以还要对产品知识多多学习。

二、滦南市场

这市场今年只有曼城用的是中财，上河城用的是海螺，这个项目是一个卖胶条的给海螺垫一部分资。凯旋大道用的是盛泰和忠旺，已停工近一年了，中红一品用的也是盛泰，天鹅庄园是断桥，外滩九号和河北九号都是断桥。这里的房子也不太好卖，所以为了能有好一点的卖场，这里的楼盘就用一些低端的断桥铝来撑面子，把老百姓误导断桥就比塑钢好。不过明年有富力城和翰林雅苑是要开的，目前才开始打桩，二十一冶开的龙源国际已经在建。明年就主要这三个项目了。这么多的工地，为什么就做了一个曼城？这值得反思，这里面我的自我感觉就是今年对滦南不够重视，跑动不够勤快，而且没有沉下，达不到去跑业务的效果。有点走马观花的意思。在2015年要调整思路，开拓美好滦南。

三、京唐港市场：

京唐港四季嘉园一期，已经开始用中财祖母绿的型材，二期要建别墅，门窗在考虑当中，是否要用断桥。中南集团开发的唐山湾项目用的是海螺，海景佳苑用的是金鹏，二期还有十多万平米。惠泽三期用的也是海螺，攻关失败。  

惠泽的失败完全是考虑不够深入，忽视了这房地产是有政府关系的，主管开发的老总关系好了，但地产公司没钱，门窗厂找的政府里的人，硬是要用的海螺了。海景佳苑是做好乙方忽视了甲方，完全工作没做细的原因，给金鹏钻的空子。四季嘉园二期就是新产品认识不够，让地产老总有些犹豫，所以按排时间让老总去公司考察是最合适的事了。