2014年悄然已过，销量已摆在桌面上了，较全年任务缺15%。回望整年，自己的下半年缺陷更大，对市场过于悲观，未能积极有效的开展营销工作。主要还在依赖老关系上吃亏跟多。有了依赖，就对新项目跑动产生了负面影响，致使后续项目的跟踪和确立未能按照实际操作进行，使项目的正常开展产生了变化。主要错误表现在自以为一直合作的项目，而且关系也做的好，二期合作是板上钉钉的事，有些忽视项目的变化和房地产开发公司内部人员的关系情况变化。致使自己在型材定货的关键时刻遭受很大创击，输给了不是竞争对手的内部人员。若早能防微杜渐，不管该公司人员内部关系怎样，同样重视，同样合作，把该公司的不合作的人员早早的做了工作，不至于其给添乱子，型材进展会顺利发货。这要求以后面对项目对象，房地产公司的人员情况和公司的人员配置多要掌握些，这样才会对公司的运作多些手段和技巧，有助于项目的进行。同时在这年中自己的“自以为”今年销量会没问题，靠在各房地产开发公司合作的二期，会使销量稳定。结果突然的变化会使自已无所准备的摔下来，使自己失去部分销量的来源。而对其他项目重视程度欠缺，使自己的下边工作被动。现在面对新的市场形势自己再不能“自以为了”，要时刻贴在市场。同时自己再不能带有“有色眼镜”看区域，看问题，对自己认为好的区域多待，多下功夫，对自己认为不好的就很少搭理，结果造成有些区域有意向的也有失去的情况了，这是思想上也犯下了个的大错误。这点对整个工作大方向上是错误的也是最大的不利。古人说的“见贤思齐焉，见不贤而自省也”。首先我对市场信息掌握方面没能做到“知地，知行业，知对手，知过去，知现在”。由于开端行业的普遍情况，有些项目自己也没能跟踪到底，有项目时时刻刻都在变，有的断桥铝项目在变成塑钢项目，自己已定的二期项目也有变断桥铝的。市场变，自己随变的能力还没能跟上，有些断桥铝项目改为塑钢的项目，就是我们比较合适的项目，他们对型材选择上就会高些档次。下步还得多方面考虑这份面的不足，多多变化适应市场，；了解市场，才能更好的切入型材市场，使得销量有保障。