转眼进入中财已经快三年，回顾今年，成长很多，也有稍许成绩，这中间需要感谢很多人的帮助。同时依然有不足的地方，需要好好反省改进。

　　关于研究。经过前两年的专心研究，对于聚酯产业链行业研究方面已经有些心得，同时，能够获得行业内朋友与客户的认可，这点是我后续工作最重要的动力。接下来，怎样把经验复制到其他能化品种的研究，怎样把经验分享出去，完成团队合作与提升，将是需要努力的方向。研究，首先是静心整理出框架，细节在实战中不断补充，再不断复盘抽象出行情内部的主要驱动力，完成由简至繁，再由繁到简的过程。研究，也需要讲求境界，充分考虑时间、空间。通过这两年的工作，我得以思考了人生，何其幸运。

　　关于客户。今年出去拜访的时间也较去年有所增加，越是交流，越是能够发现自己的不足，向其他人学习，进步更快。下半年，逐步有客户认可，让我也对自己更有信心。对于如何开发客户也有了更深的理解。交流，首先需要注意平等互换，一则是对自己理解东西的展示，二则不能只顾自己，需要关注对方的反应，挖掘对方的需求和经历，向对方学习，适时给予反馈；其次，需要注意细节，逐步建立对对方需求的理解，对方是否与自己理念相合，是否是潜在的客户对象。市场上，各类交易者众多，不可能各个都是中长线基本面派，我们只需要寻求自己的同类，自然事半功倍。

　　关于团队。今年认识了几位在工作上分外有心，积极向上的同事，在工作上互相配合，也让我学习了很多关于客户与做人的细节方法，让我意识到之前自己太过“单打独斗”，因而进步较慢。很多时候，做人比做事更为重要，你怎样对待别人，别人就会怎样回馈。工作中需要各方面的能力，学会配合非常重要，同时，关注公司的未来政策变化是多么重要。在此要谢谢他们。

　　2015年悄然来临，不过未来的路越来越清晰，也让我更有信心走下去。希望明年，我能做好我自己擅长的，跟大家好好配合，积极地去做好要做的工作。