从2013年年底入职，到现在也整一年时间了。回顾这一年来，我个人的工作计划也只完成了不到一半，计划开发一个县级的经销商，拿下两个工地，开拓一下中财在市政供水领域的市场。目前县级经销商方面，鹿泉县城经销商虽然把门头和广告做下去，但是今年总销量只有5万元，销售业绩方面不够理想，明年须继续维护跟进；工地也只拿下一个——鹿锦苑，供了排水和地暖两项，建筑面积有20多万平米，但是由于品牌竞争激烈导致定价不高；市政供水领域今年未开拓出来，15年须加大力度开拓，重点是自来水公司。

市场开拓方面，鹿泉经销商的设置，说明有建材商有意愿代理和销售中财产品，协助其分销也是我与经销商目前的达成的共识。对于产品方面，我个人想效仿其他县级代理商从地暖入手，但是效果不是太理想，原因是经销商本身没有成熟的渠道，对地暖产品分销没有经验，也有部分是品牌因素。冯对PE产品比较感兴趣，年前再深入探讨一下，争取在酬宾期能做点销量。

鹿泉经销商的开拓，对于下一步开拓井陉市场提供了宝贵经验：如果在井陉设置经销商，首选有成熟销售渠道的代理，比如太阳能、锅炉产品的井陉总代理，或者其他同行品牌的总代理。

对于县级代理商，个人认为必须加大对门头广告和墙体广告的投放力度，在此项的投入我觉得公司和个人做的还不够理想。

总体来讲，跑动还是不够积极，对工程的报备数量有所欠缺。