转眼间2014已过回想起年初的计划、目标，针对各个工程实际的成绩，有收获、有失望、有希望，做了一个反省及检讨，主要分为：市场方面、经销商方面。

首先，市场方面，工程上我个人对市场的错误判断，影响了销售，例一，棉一公园城项目，甲方副总关系，副总对他们的工程资金评估说：资金不足给乙方会有一定拖欠，让我在合作上注意资金回款，我针对工程上价格可以让，但回款货到付款。甲方指定两个品牌，价格中财没有问题，但是回款，乙方要求，甲方拨款，再结账，我没有同意。例二，天洲公园，甲方的直属家人，把地暖工程自己干，找我洽谈，公司给他们之后5个月借款，所以要求我垫付5个月货款，我根据资金成本核算，要求S4*D20，2.72元结算，乙方没有同意，我也没有让步。

经过这两件事情，我自我检讨，没有做到先付出，后回报的原则，因为我要是打单去把这两个工程拿下，我会得到两个甲方、乙方的长期合作机会。

经销商方面，我开发的西柏坡经销商主营锅炉和管道，我没有做到和经销商共同开发平山市场的工程。

两个方面，较2014年做的事情多了，成绩很低。做的计划多了，真正落实的很少，定的目标很理想，个人为了这个目标，做的努力和付出却很苍白。从而发现问题，解决问题没有到位。