首先，石家庄作为北方总部家装市场开拓的试点，今年没有做起来此项是我最大的反省点，同时也很愧对领导对我的信任。主要从以下几个方面进行反省:

　　心里方面：最大的敌人莫过于自己，对于自我突破、自我改变方面做得不是很好。面对此项问题，对于承受家装市场的压力去化解、分解或者转移，就像今年年初跑动装饰公司时，“我们刚和X X品牌签订了合同”、“你们提供水路打压、电路拍照的服务吗”等等，这时没有利用好公司现有的配套资源：质保卡、打压机等，其实在此基础上还需在动动脑筋想出其他的方法去应对。

　　跑动方面：家装市场的跑动还是不够勤快，在跑动装饰公司方面还需在现有跑动方式上进行变革，合理利用好宝贵的时间，提高装饰公司的有效拜访率，现石家庄对此此项我们的方案是：每人都从网络上或日常的跑动过程中搜索到的、遇到的装饰公司进行区域、更大范围扩展到那条路那条街道上面，作为有效资源，逐街道、逐区拜访、谈判；另外一个就是经销商的跑动情况了，跑动方面比较单一只是装饰公司，即使经销商一直“中财市场没打开，不好卖”“我们考虑考虑吧”这些话去回击，应还需勤奋的去拜访，这样同行业厂家有何动态我们也能第一时间掌握。

　　投入意识方面：需要更强度、更理性、针对性的投入意识，应更加注重感情、物质方面的投入，就像钱总所说按照跑动工程的方式去谈，毕竟只谈系统、只谈产品无法使自己在家装市场立足。所以，针对此我们的思路是技术+营销的方式去做。

　　人员招聘方面：首先给自己找个借口——没有招聘的经验，后来从找招聘、面试的过程中，逐渐理出思路，关键不是在基本工资的多少，而是应该怎么想怎么样能把人员留住、怎么能让业务员的收入超出预期。

　　以上是我的反省，有不足之处还需领导指正！