回首过去的2014年，做出的成绩不多，发现的问题不少。有很多反省的地方。

　　通过这半年的工作情形来看，因为众多因素我们的产品在当地市场已成为了高端的代名词，对于优势市场影响不是太大，但对于在开发市场影响较为明显，基本是停滞不前，前功尽弃。这里面有价格因素当然更多的是我们还没有学会在变化中改变市场操作思路和打法，还是一味的用老方法去处理新问题，穿新鞋走老路，这是做营销最忌讳的，不学会改变就会被变革。如何适应改变，主动改变是我要积极行动的，看来我还需要做的事很多，先把基础做好，找寻新的开发思路和销售方向，可以很好的利用我们的新产品大做文章，像pb和PE地源热泵，这方面要多下功夫和力度，在做好传统优势产品的同时，积极开发新产品和新通路。

　　另一个突出问题就是如何把业务员的紧急性和主动性开发出来，增强投入意识。当成自己的事业去做。，现在的情形是越没业绩，越是感到无助和迷茫，越找不到方向和目标，因为业绩的压力全是我一个人抗，可能对于业务员的沟通上有些言语不当或者方法不对最后结果是适得其反，看来做管理的学问也是很大，我还需要学习的很多，主要还是业务员在工作方法上需要提高和改变方向，人也有个起伏关键是在其中不迷失自己，始终坚持自己的方向。这个道理需要我和业务员一起面对。