时光飞逝，转眼一年的时间已过去，回顾一年以来的工作和学习当中做一总结主要存在以下几个方面的问题：

　　一，工作不够细致，不到位缺乏稳步发展的理念：对与工作之中的一些实际问题考虑不够全面，存在心浮气躁的现象。急于求成反而欲速不达，工作中没有把先打好坚实的基础再求稳步发展的理念落实好。一些具体工作上，投入很大的精力和物力反而效率不高。当今社会，分工越来越细，专业化的程度越来越高，一个要求精细化管理的时代已经到来。因此，只有从细节做起，才能担负起自己的责任，做好自己的工作，让自己通向成功。有的人总是存在侥幸心理，总觉得出不了事。但是，你会渐渐形成习惯，大部分工作都马马虎虎应对，总有一天，事情会出在你身上，等到这个时候，你要付出的代价就不是一点点了！　如果你让工作打了折扣，你的前途也会大打折扣！所以，还是不要耍心机的好，规规矩矩、老老实实地将工作做到位，免得自己还得重新返工，也免得因为懒惰而葬送了自己的美好前程。

　　二，缺乏一定的持之以恒的精神执行力不强：工作中对市场的跑动和工程业务的跟踪方面。缺乏持之以恒死磨烂打的那种精神，对一些跑动过几次后感觉没什么希望的业务，就没信心再跟踪再做工作。事后一想如果再多努力一些，再跟进一些也就有改变结果的可能。为什么看似雄心勃勃的计划总是一败涂地；并且员工没有积极性，低级错误反复发生? ——执行力不足！为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流；而整天却忙于“救火”？——执行力不强！为什么刚刚做好、做大；贯彻就出现问题，各部门各自为政占山为王？——执行力流失！为什么付出比计划多了10倍，结果却不到计划收益的1/10，部署的计划得不到收益？—执行力黑洞！                                         

　　三，心态的不稳定。坚信自己的产品能够给客户带来利益，否则您不可能真正认同您的工作。将一个适合客户的产品带给客户，销售工作的本身是赋予了我们这一内涵的。相信最艰苦的时间很快会过去，您的每一件事，每一个细节都犹如您准备的穿着打扮、礼仪一样重视，您就会拥有很多的客户，相信自己――我一定要做到，我一定能做到。 

　　通过以上几个方面的反省，我觉得自己要改进的地方还有很多，也希望自己能从这几个方面改进，把区域内的销量真正的做好。