2014年安新型材代表处的销量任务350万，已经完成 425万。2014年的销量任务总算完成了，但在北方总部保定直属销售中心预计的目标没有完成，是值得我好好反省自己的不足，在年初的时候信心满满，主要在工程操作上明显的信心不足，导致销量的上不去主要原因，反省检讨自己，发现有以下几点；

　　首先在工程操作上的不足，由于安新市场工程一直都是当地品牌宝硕，胜达，旭景以及实德的天下，除了实德的价格接近中财型材，但算在成窗上单单型材上实德的价格比中财型材产品低2到3元一平米，但当地的牌子的话，基本上成品门窗上低于中财型材10几元一平米，一味拚价格的话我们中财型材不专什么优势，对自己的信心也不是很满，导致今年未拿下个上万平米门窗面积的工程，不管市场如何务必对我们产品有信心，敢于拿工程的决心，敢于拼搏的精神。

　　其次在安新跑零售市场的时候，很多没有做到深耕细作不够细心，特别在新产品开发，销售创新上许多的工作没有做到位，日常的工作上未有合理的安排未做到定期的拜访新老客户，对本地品牌宝硕，胜达，旭景产品以及实德产品的最新消息以及政策不了解清晰，导致一些客户换牌的产生。公司形象店的推广工作也没有做到位，觉得安新县城地方小形象店投资大，觉得也没有推广的价值对自己也没有什么信心，在当地中财产品的品牌提升上没有做的更加好。

　　以上是我不足的地方，反省出来也是深刻的教训，在以后的工作上加强经常的反省自己发现问题马上想法解决，纠正，营销根本就是要不断的反省自己，只要不断的创新学习，努力学习营销创新，业务知识，力争在2015年划上圆满的销量业绩。