反省跑市场工作

　　对市场信息掌握的不够充分，没有抓住身边的每一个信息，尤其在当今社会，没有信息就没有对策，导致做不出销量，应该在以后的工作中，注意信息的收集，过滤，汇总和分析，这样才能抓住重点，更好的把握市场。

　　对市场的开发力度不够，在工作中对新市场的投入的精力不够多，老是维护原有市场，做售后和沟通工作。保持原有客户是销量的基础，而开发新市场是销量提升的关键，两者缺一不可。

　　反省自我

　　做工程不够深入。平常在去跑工地，拜访关键人，如果他们说已经指定品牌，感觉就没戏了,(实际上很多材料都没指定，为了减少不必要的麻烦而已)那样也就很少再去跟踪，更谈不上把材料做进去了，总结来说就是和工程人员的关系不够硬，缩手缩脚，明年要用更多的费用去做前期打点，这样他们也有积极性来选择我们的产品。

　　比较满足现状。有时候在做一个工程，以为可以休息几天了，其他工程不去跑了，因而工作起来比较随性，冲劲少了，开始满足现状了，可竞争对手没在休息，不要等别人把其他工程都抢走了，才去做早该所的事情。

　　诚信做人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位，认真做事，诚信做人，站在客户的角度提问题，想客户之所想，急客户之所急，聆听客户的需求，多给予客户肯定

　　要善于总结，在工作中我对市场的把握能力以及分析能力还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要在日后的工作中不断总结，不断完善，现在的自己对于销售的认识只是表明，所以必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。