有一个寓言故事很有启发，传说，某座山上有一对刺猬，它们俩非常相爱。有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一起，相互取暖。可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它一点距离。这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。”它们俩又拥抱着在一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于相互被扎。

　　下半年的工作中自己往往把握不好适合的距离，对机构有时候过于迁就，往往觉得只要有销量其他的都不重要，疏于对机构的日常管理。过于重视结果，而忽视了管理。

　　目标远不及脚下三寸：销售固然是一个看结果的工作，但是好的结果来自于细致的规划和长远的目标。而我的眼光则集中在了脚下的三寸地上，导致在遇到问题的时候才知道人的眼光得长远。

　　孔子曰：“过犹不及。”刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。我要搞好销售工作，既要与客户及机构保持亲密关系，又要保持一定的心理距离，避免在销售工作中丧失原则。若即若离，保持距离，距离产生美，距离产生吸引力。