去年的今天如同昨日，又到了我们中财人一年一度的总结反省了。感慨时间快的同时，也让我仔细品味2014年的得与失。今年我反省的第一部分是马鞍山型材市场的反省及总结，第二部分是九月份后调任皖西型材管理处的反省及总结。

　　马鞍山一个江南小城，南京的后花园，当年楚霸王兵败宝马过江，看到主人拔剑自刎，跳江自尽马鞍落地成山，马鞍山地名由此而来。我到马鞍山从事中财事业今年是第九年，干型材第八年。八年一路走来，收获很多，这都是中财这个平台给予我发展的机会。我感激，我骄傲。八年间，2012年是巅峰，销量做到1400万，打破安徽型材单个机构年破千万的记录。或许是骄傲了，或许是懒散了。销量没有乘胜追击，而是出现下滑。13年加上和县市场销量不到千万，且年底已定项目少，无法撑起14年千万市场的基础。此时心慌意乱，自己乱了阵脚，公关过程没踩上节奏，导致两个项目丢失，损失销量300万。也直接导致4月份年销量千万的机构月度零销量。经过此阶段，痛定思痛。改掉自己的一些老套做法及固定思维模式，后在花山区安置房的几个大的地块均成功突围，指定中财唯一品牌，这才让今年的年度销量有了保障。除了项目，马鞍山市场我没有在人员培养上做好。一直以来习惯于单兵作战，以至于我离开后，人员捉襟见肘的困境。在人员培养上还是没有经验和心得。

　　九月份调任皖西型材市场管理处任执行官，一直以来致力于市场的我，突然搞管理。对我来说是个不小的挑战。公司对我的信任，不由得我半点马虎。但刚上任的我还是丈二和尚摸不着头脑。感觉怎么做都使不上劲。第一个月通过努力勉强完成月度任务。但是我们皖西管理处基本上都是新人，都是薄弱市场。刚开始，我是通过电话沟通，交流经验。一段时间过去，没有一点起色，已定工程不见着落。我开始在贴身紧逼上改变做法。带着新人一起跑市场跑项目，在跑的过程中交流经验教训。针对个别工地对症下药。这样稍微有些起色，个别人也重拾信心。第二个月是面临池州市场机构负责人调离，在皖西市场，池州算最成熟的一个型材市场，机构负责人的调离无疑在短期会有一定的下滑。这也着实让我难受了很久，新人的培养，我还是过于信任，导致两个项目的丢失，直接损失销量250万，后续还有二期，在此问题我们一起深入研究总结了，杜绝此类事件再次发生。六安市场金寨与裕安，没有达到预期。这是我需要自省的地方，项目没拿下，没有找出问题所在。在人员问题上，我还是没有强大的内心，该淘汰的还是要尽快淘汰。在管理上还有很多需要学习的地方。包括人员的业务能力培训，业务素养改善等都是2015年的重中之重。2014年认真学习，2015年努力超越。