又迎来了一年的年底，回顾自己整年的表现，还较为满意，公司任务1000万，总部下达目标1500万，辖区预计能做到1600万，较好的完成了这两个目标，但遗憾的是没能完成李总的期望2000万，实在是美中不足。对此我在问自己，我就不能再做得更好点吗？静静思考后，觉得自己只要在下面几点上早点注意到，相信情况就不一样了。

　　一是人员的引进与培养，今年上班年销售中心只有3名人员，7月底、9月底和10月底分别增加了1名，现共有6个人。其中7月底进来的在12月份发了20万了，如果在年初就开始加大人员的招聘和培养工作，多增加个一两百万销量应该没有问题；

　　二是今年销量同比去年确实增加了不少，2014年只做了450万，今年能做1600万，增加了销量之后无形间增加了发货、服务等一些琐事，牵扯了很大一部分时间，如果自己合理安排好这些事情，可以腾出更多的时间来跟进工程，相信能多拿下一两个工程，多增加一两百万销量。

　　三是不好意思从亲戚朋友中间去融资，导致有些项目因为垫资资金的缺乏，而没能拿下来，这也损失不少销量。

　　如果上述三方面今年年初就做好了，今年可能就突破这个2000万了，就不会留下这点遗憾了，希望自己在认识到这些问题后，能在2015年因为这次的反省取得更大进步。