2014年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要反省的总结。

　　一：工作回顾

　　我是2013年进入中财公司，在2013年10月份调入汉南型材代表处，当机构负责人，进入中财公司之前基本上对本行业的知识不懂，到公司之后，一切从零开始，一边学习公司产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 

　　在2014年中，拿下当地十余个工程项目，其中有当地最大的还建项目中国武汉知音城，本着适者求生存的理念，无论工程大小都一起抓，使得在当地80%的塑钢工程项目都选用中财型材。

　　二：工作不足

　　在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响销售业绩。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

　　三：工作计划

　　关于2015年市场的开拓我初步认为可以分为四个部分：行业现状、竞争状况分析、营销队伍、渠道建设及推广。

　　第一：行业现状，随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平有着显著的提高，从而对于产品的品牌、质量都有了一定的追求。

　　第二：竞争状况分析，一些兴建的高档酒店、小区都采用了些断桥铝、高档铝合金都被消费者所认可和选用，而市场上各类型品牌的门窗举不胜举，使得竞争压力大。

　　第三：营销队伍是关键，组建一支具有凝聚力的销售团队，产品的生产就是为了销售，有市场就有需求，所以一个市场的营销业绩如何关键还看营销团队。

　　第四：渠道建设及推广，渠道建设也是市场开拓成功与否的关键一步，我们既要维护好老客户的关系，又要通过关系去寻求新客户，从而壮大市场。

　　以上是我一些个人市场开拓观点，如何把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。