回顾整个2014年，有很多感慨，其中有工程拿下时的喜悦，也有为销量任务疲于奔命的狼狈，但更多的是感受身上的责任和担子更重了，需要自己不断地提升对自己的认知，对市场的认知以及对前景的认知。下面就简单谈一谈。

　　通过2012年和2013年的两年的积累，自身骄傲的情绪迷惑对自己的认知以及对市场的判断，直接导致在工程操作过程中人浮于事，事情没有做到精益求精，直接被竞争对手钻了空子，因此，在以后的工作中，心态上一定要改掉骄躁的品行，重视自己的对手，耐心真诚的对待每一个客户，使其信赖中财，依赖中财。

　　今年的营销工作中，感觉比较懒散，具体表现在对工作缺乏激情，缺乏创造力去做一些事情，在很多工程的操作过程中，按部就班，还是沿用以前的套路和方法，缺乏深入的了解和判断，对客户性格的把握不准确，很多事情做了反而适得其反，因此，工作中要细致，待人还是要用心做事，用情感人，润物细无声。

　　在对业务员的培养上，没有用心让其融入中财，导致今年业务员进进出出两三个，浪费公司的培训资源，在业务员的培养上，还是要像先前一样，手把手言传身教，给工程进行热身，对其在工程中遇到的困惑及时的进行解答，只有这样才能扶上马送一程，否则，对业务员工作莫不关心，对事置之不理任其发展，最终还是导致团队人员不稳定，工作效率低下。

　　对自身的管理要更加严格。今年很多时候，对自身的管理处于松懈的状态。很多事情跑过一遍后便从初步感觉中来判断能否拿下，有了心理暗示后便直到自身的行为，结果导致事情不按自身的想象中发展，所以要改变随便下结论，过分相信自己判断，还是要相信事在人为。对自身的管理还体现在工作与娱乐要合理分开，不能混为一谈，经常性和客户吃饭等娱乐活动会消耗自身思考和操作其他事情的时间，因此凡事适可而止，时时保持工作的激情。2014年已经成为历史，尽管今年很多事情并不尽如人意，但反省自身，从细微处改变，点滴的改变就会变成巨大的变化，锲而不舍，金石可镂，相信2015年会有腾飞的一天。