在销售一线拼搏已有18年，早已习惯了营销道路上的各种挑战，同时坚信挑战与机遇并存。今年我取得了新的收获，代表处达到了160%的增量，是对本人一年工作最好的认可。同时也将成为我的历史，在此，反省过去一年中的不足之处，迈步新年度的新征程。

　　2014年房地产行业减少开发量，明显放缓了在建项目的速度，由此也影响了塑料型材行业，给我们的市场开发带来了不小的压力。正因为市场速度缓慢了，我有更多时间去思考所辖区域内的市场开拓方向，同时我也看到了机遇，加大保障房项目的攻关力度。武汉市政府同期也提高了对门窗节能K值的要求，这样让我看到了改换断桥铝合金竞争项目的曙光。

　　面对挑战，我不放弃，不退缩，把握机遇，终于完成了区域任务，销售量再创新高达到××万元，增长160%；获得这一较好业绩，也得力于公司领导冯总的正确指导，对于大型上市房地产开发项目，规定我们这个团队的第一位攻克该房地产开发项目的业务人员，可获取该房地产公司在省内两年以内的跨区域开发项目的操作权限。这对我们团队的每一名销售人员都是公平、公正的，同时也给我们团队创造了一个更大的展示自己能力的平台，加大了团队人员开拓市场、展现自我的积极性。

　　当然在这一政策执行的过程中，某些区域的负责人员也出现了一些“小我”的负面情绪。以“小我”为中心的个人思想，是制约市场发展的不良因素，在提高市场占有率，获取更大市场份额，我们大家都应该放弃“小我”。

　　在我看来，提高市场占有率，获取最大市场份额，提升公司的企业形象，不光要提高自身业务竞争能力，我们大家更应该充分认识并一直坚守“诚实、认真、谦让”的中财精神。