2014年的大幕即将拉上,在这一年的工作中暴露出自身诸多不足，在此做书面反省以求改观。

　　一、工作总结

　　1、截至到12月20日，我销售中心共实现销售额970万元，本年度销量任务800万元。虽然完成年度任务指标但跟其他优秀机构相比仍然显得很落后。作为一个入司多年的老业务员,销量始终没有取得大的突破,也没有实现自我能力的提升,从而辜负了领导的期望与培养。

　　2、2014年我机构操作了大小项目30余个,在本区域市场塑钢占有率约60%,在崇阳县、赤壁县和嘉鱼县达到市场占有率80%。虽然市场占有率第一,但我们操作的工程价格都比较低,垫资比较多对于后期市场的健康发展存有隐患。

　　3、团队建设方面今年我们没有吸收新成员,但经过这一年来的锻炼原有业务员现已得到成长,可以独当一面操作工程并取得成绩。

　　二、市场问题

　　咸宁市场经过这几年的房地产开发,城市建设已基本成型,加上市面上存有大量的商品房没有消化,现在市场上可以跑的项目越来越少,而竞争越来越激烈,这对我机构今后的发展带来严重的挑战。

　　三、明年工作计划

　　1．重点开发通山县和通城县两县城的塑钢市场,做到不留死角不留遗憾。

　　2．想方设法拓宽销售渠道及整合各种资源，努力提高销量。

　　3．加强学习,努力提高自我能力。