走进中财已经有5个年头，从一个普通的业务人员提升到了机构负责人。在这些风风雨雨的岁月里学到了不少东西，也出了点成绩。但还是有许多欠缺的地方。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的态度和作风，更好地开展我这里的业务发展。通过这几天的总结，我要反省的主要有以下几点：

　　1.营销思路方面有些不明确。由于只考虑了当前销售中的赢利，而没有考虑以后长远性的销售目标，老只考虑当月的销量，认为公司的任务完成了就可以，但有时不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。这样以后的销量才能更好地完成，才能更好地做好中财型材之销售。

　　2.业务知识的欠缺。由于对中财业务、产品、服务的知识学习后用得过少，更新的欠快，导致对开拓业务产生了一定的阻力与难度。

　　3.业务开拓不够。由于平时过于注重已定工程的维护，导致很多新的楼盘的流失。

　　以上是我的欠缺和不足之处，希望我能够从这次的反省中获得更大的启发，以不断要求自己，像镜子一样照着自己。使我在以上的缺点中走出来，能把我的机构搞得更好，业务开拓得更好。同时也感谢公司领导的栽培与业务、服务、技术上的大力支持。