2014年4月我被任命到新的市场上饶市，说实话刚下市场，压力很大，去年销量有两百多万，心里很没底气。工作从招聘新人和找加工厂开始，很感谢总部管萧特地赶过来帮助招聘。我们原来有个总代理杨老板，今年因为个人又开办PVC板厂，精力分散，塑钢基本都没有做了，通过两个多月软磨硬泡公关，杨老板又开始帮助我们推中财，心里很高兴。房开项目基本都是设计铝合金，工作很艰巨，找了2个新人，都因为看不到希望而放弃了，当时我也很困惑，没有更好的办法，正好总部开展机构负责人交流会，我从湖北张爱云经理看到了希望，先从厂房做起，回来我就改变策略，每天带着新人跑厂房，确实比房开项目好公关的多，经过努力，在上饶县开发区我们拿下几个厂房，在下面德兴市和铅山县也开发了很多加工厂与我们合作。但又面临着销售老是上不去，因为厂房都是用白色型材，且量都不大，每个月也就十吨八吨的发货，又开始着急了，还必须有大的项目撑着，销售才能上的去，这个时候，我们又开始寻找设计塑钢的房开项目，在几经周转，终于把鄱阳县湖城绿洲和昆山邻里中心拿下，为明年储备了一些销量，年底已经发开货。

　　通过一年的招人带人，走了几个，最终留下3个新人，1个已经升为代表处主任，他们虽然还没有出太多成绩，但我很感激他们，因为在市场困难时期，他们还依然选择留下一起努力，很不容易。有关系网的，积极运作工程，没有关系网的，靠自己勤奋跑动，也有意向工程在跟进，我相信通过大家一起努力，明年一定会有好收获。

　　一年下来，有喜有悲，喜的是终于拿下几个房开项目和产房，悲的是销量远远差于去年，每次开会心中有愧，但心里暗暗下决心，一定要把销量做上去，明年一定要好好努力，不辜负领导的信任。