一晃半年过去了，这半年来对于我来说是一个人生的转折，从另一个行业转入这个既熟悉但又陌生的新环境中从新开始人生旅途。

　　经过这半年在工作中的认知、体会及实践感觉自己有许多不足之处，同时也自我反省一下。

　　对产品的认知度不够，到目前还未熟练掌握产品的型号及米重等一些常规的数据运用，客户提问时不能及时解答及回复。一直着重跟踪市区的工程，从而放松或放弃对县城的工程跟踪，导致县城工程无进展。在工程公关中，跑动不够勤快，找人不够准确，找不对关键人导致走许多弯路。对工程跟进没有去认真分析，该出手时没有出手。营销思路没有彻底转变过来，还在按原来的模式在开展工作。

　　银河湾项目总认为自己找到了甲方，自我感觉应该不会出现问题，但恰恰在门窗厂这里出了问题，没有做好全面的预案，导致丢失一个标段的一半工程量。

　　争取明年弥补自己的不足之处，分析问题，找到原因，扎扎实实投入进去取得更好的成绩。