古人云：每日必三省我身，果能如此必超凡入圣也！

　　假如我们能做到每周每月反省自己也会是很大的改进，唯此，我们中财的反省制度的确可贵！

　　1）2014年，年初我给自己的任务是**的，实际完成差不多是20分之一。

　　原因有几个方面；（1）专业敏感度不够，跑动的方向和频率没有搭配好，使得老是没什么单做，或者是有些单我们也做不了，我想，要扩大跑动范围，以深圳为中心，向东莞和惠州、河源挺进，只是这项工作去年没有达成自己的目标。（2）公司今年的**在深圳的市场上还是挺有竞争优势的，总部也不停的派各位老总和朱然亲自督导考察。实际今年公司也比去年完成的业绩多。同事们都做的很好。（3）当然，目前我们能做的项目品种和要求手续可能还是比较繁琐严密，这些风控的手段是我们这么多年的总结，也是我们有别于人家的地方。为此，我们必然会只能占有比较小的份额。还是，多说说自己吧。

　　业，精于勤，而荒于废！

　　工作之中的不足和问题，其实无外乎是：没有熟练掌握操作流程，在接单的初期拿到的信息不够全面，包括和企业负责人，老板交谈，没有在第一时间就掌握必要信息，可能还要往返几次，这样就耽误了时间，还有就是跟客户的粘度如何？是不是，他们一有单，第一时间就能想到你，这样，即使现在不成功，你也是在成功的路上了！而这些，我都做的还不够，目前只是个别行长，不管去到哪，第一个想到的是和我一起，离业务只一步之遥。

　　我15年能做的就是把上面罗列的种种事项逐一落实，努力工作。