时光如梭，转眼间我到公司已经六个月的时间了，回首这半年的时光，自己有得有失。进入公司之前，对型材的了解相当于零，通过自己的不断学习和同事的帮助，对公司和产品知识有了一定的了解和认知，从对型材市场的陌生到能够和客户熟练的交流沟通，离不开中财这个平台对我的培养。但在这期间，仍是感觉到自身严重的不足。 

　　1、产品知识的熟悉程度和自身能力的提高

　　在和客户沟通的过程中，碰到一些技术性的问题，还不及时的帮助客户回答和解决，这说明自身对公司产品知识的了解熟悉程度还不够，总是遇到问题才去寻找答案，这和平时的学习和积累不够有关，没有把工作做在前，有待于进一步提高自己的综合素质。

　　2、项目的跟踪和信息的搜集

　　没有到灵璧以前，在跑项目的过程中，对管区域内的工程项目没有完全的了解，对该工程所用的型材材质不熟悉，以至于丢掉了潜在客户。还有就是某些工程信息的搜集不完全准确，要多次拜访才能得到具体的信息，导致效率不高。

　　3、客户的维护和公关

　　把目标客户发展为意向客户的过程中，需要和客户进行有效的沟通交流并有针对性的公关工作，对此，在某些工程项目中，自己做还不够，认为有些项目还早，没有及时的做工作，等觉得该做工作的时候，项目却已经定了下来，从而导致项目的流失，对公司对自己也是一种无形的损失，这在以后的工作中是严重不可取的。

　　4、合理的安排工作时间提高工作效率

　　目前灵璧、泗县市场因为就我一个人在跑市场，所以有些时候感到心有余而力不足，这一切完全是因为自己没有合理的安排工作时间，对自己的行程没有完整的规划而导致，以至于工作效率不高，使有些工程项目少跑或漏跑。