入公司已近三年了，个人没有跟公司创造应有业绩，内心倍感惭愧。在工作过程中从公司领导和同事们身上学到很多经验，同时自己还有很多不足，现将欠缺的地方列入如下加强以后的改正和学习：
      
　　1，对**的拓展量较大,没能突出重点银行,以后将有选择性有针性开拓和维护重点银行，接下来将重点首先放在维护已有银行上， 突出重点银行,新银行的拓展将会放在笫二位。再次拜访各银行效果不是很明显，还需要大量的时间和经历加以跟进，想问题出在什么地方，想办法解决目前状况。力争拜访一家银行合作一家。
      
　　2，银行拓展思路不对，以前联系的大部分都是银行的客户经理，他们手上企业客户资源有限，下一步将努力重点跟各银行行长，副行长维护好关系，从中开拓各银行行长手中的优秀企业资源，对接服务好他们。
     
　　3，今年银行朋友和企业老总们介绍了很多企业给我认识，有的只给了电话，自己没有形成系统性的维护和开发，只是打打电话发发信息，这是远远不够的，以后将一对一面对面上门拜访，提供优质服务，树立良好口碑，介绍公司实力，加大我们公司业务种类的宣传。力争做好企业介绍企业的良好面，要对潜在客户做好更深更大的跟踪服务。
      
　　4，对撰写报告还有很多不足，在以后的业务操作过程中加强努力学习。对业务操作时的调查了解的还不够全面，一些业务上来，没能笫一时间跟进了解业务的重点环节，没能分清主次，调查不够全面，分析不客观。在以后的业务操作过程中得加强改进，调查要全面落实细节入微，分析全面客观清晰。不断总结经验，不断提高专业化操作水平，多备多种风险排查预案，坚决做到笔笔业务，安心放出去，安全收回来。
     
　　以后上是我的工作反省，有不对的地方，请各领导与同事加强督导与指正！为谢！