回顾2014，总体而言，我自己在积累方面不是很足，需要厚积而薄发。终端客户方面，有在搜索一些企业，但没有重点跟进，深入了解企业。需要重新有一定范围内，或某一行业来盯点及面，持续深入跟进客户。终端客户不仅限于直接营销，还需要借力银行人员及担保同行来了解客户。

　　银行人脉积累方面，稳扎稳打，认识了一些对公客户经理，只是等待银行给单，没有有效让银行介绍一些客户，只是一味让银行人员介绍银行人员，银行对公客户经理认识了不少。

　　担保同行给了不少急的单，没有有效去接触，深入了解客户。

　　在2015年，我一定要在以上几个拓展方面有所改变。