从13年起，广角就制订了明确的工作目标：多跑动百强企业优质客户。优质客户是我们收入的主要来源，风险也会相对较低。在安徽市场，大客户一般都是从事或有过从事房地产行业的经历。

　　回顾自己所经营的客户，深感自己被传统习惯和模式所束缚，突破常规的思维模式是一个很艰难的过程。需要自己与时俱进，及时学习吸收新的知识和新的技能。但转变思维打破常规后，可能会有一份惊喜的收获。

　　作为一名营销人员来说，了解客服是开展工作的第一步。客户也是常人，有不同的水平和思想，揣摩营销客户心理，因人而异的营销定会事半功倍。然而有时准备不足，总让自己手足无措，懊恼机会总是留给那些有准备的人，而自己却因准备不足失去机会。同时也让我明白了《项目金融指引》中原则类“有所不为、有所为”的含义，因此痛下决心，在以后的工作和生活中，一定凡事做好准备，即使没有完全准备好，也能随时应付各种突发状况。

　　最后，希望自己在今后的工作中有更多的惊喜和收获。