后经营工作的一些心得与大家分享：

　　1、对于后经营人员而言，法律本身是基本工具，业务手段是高级工具。一方面后经营人员应当加强自身的业务知识的学习掌握，同时应当注意对业务审批表的认真审阅，在其中发现对案件处置有利的蛛丝马迹；另一方面，应当加强与业务操作人员尤其是五虎将的沟通与交流，而业务部门也有义务积极配合。原因是在风险化解过程，本地资源的运用非常重要，应当避免前后经营工作的脱节。

　　2、中财“实细观”在后经营中的一些运用。

　　先说“细”：目前清收大部分是以房产处置拍卖、变卖、抵债为主，其他的收入比较少。这与目前清收的重点、后经营人员不足有关，但是也有部分原因是后经营人员没有引起更高的重视。接下来的阶段，积案数量减少的同时，对债务人其他财产线索的查找（例如股票信息、户籍地址房产归属等）、对房产实现控制拍卖成交前阶段的租金收入、债务人有价值的车辆等，甚至在审批表中出现过的账户都应当引起高度重视。

　　再说“实”：办案过程中，经常听到债务人承诺了什么、法官答应了什么，可是一个月两个月过去了，有时候甚至半年都过去了，没有结果，这时候就应当检讨工作方式方法是不是出了问题。有一种说法，觉得人家都答应了，我们还紧逼不舍，是不是会招人烦？不会！尤其在对方有所承诺的当口，应当趁热打铁把结果固定下来以防生变。我们的工作结点应当以结果到达为准，而不是口头承诺为止。

　　3、关于一些后经营沟通技巧：

　　有两点非常重要，一个是“简单直接抓重点”，一个是“抓细节”。这两者乍听上去会有矛盾，实际讲的是一个问题的两个方面。学法律的人通常怕别人听不懂，讲起事情来喜欢从头讲起娓娓道来。实际上，是要看表述的对象，如果作法律培训，没有问题，但是如果面对债务人，你讲的不是他听不懂，而是对他不利，你说再详细，他的观点也不会和你趋同；如果是法官，他只是因为案子多一时记不清这一个案子的具体情况，你只要把线索给他一提，他马上就反应过来了；如果是领导，他比你还清楚事件本身，只是告诉他你处置的思路与过程就好了。案件处理的逻辑上、思路上一定要简单直接抓重点，否则所有的细枝末节把你淹没了，你就会没有方向。

　　抓细节，其实是抓一切对你有利的节点，举个例子，在了解到是一位比较严厉的女法官接待时，最好是说得清事的男同事去，而不得已女同事去之前一定要穿着得体，不要化妆。案件中保证人之间的关系如何、调解中债务人所驾驶车辆的牌号等在沟通交流中都应当注意采集。

　　还有一点，不要把你的真实意图过早的暴露给你的对手。这和打牌一样，不要过早的把你的底牌亮出有利于你获得最终的胜利。

　　今年团队刚成，很多事情还是要自己做，很是失败。