弹指之间，新的一年悄然而至，从记忆中搜索一年的酸甜苦辣，提笔反省，感慨万千！2014年我被正式任命为晋东南型材市场管理处领导，在工作中遇到过荆棘坎坷，也分享过丰硕成果。一直以来我都以一种平衡心去面对一切，懂得只有从从容淡定中方可有意外的收获。自此我进行了以下几方面的反省：

　　一、对于市场建设问题

　　从市场布局来看，我处在职人员各辖其地、各尽职责，但薄弱地区销量不太乐观，个人在这方面缺乏重视，未当重点工作去抓；从零售市场分析，目前零售一直处于低迷，没有找到零售的突破点，导致销量没有大的提升。虽然今年也想方设法改变现状，但没有实质性的突破，缺乏执行力度和恒心，零售作为未来销量的一个支撑点必须付诸于行动。市场建设是我们工作的核心部分，其占有率犹如逆水行舟，不进则退。

　　二、团队建设问题

　　一个市场要发展，首先要依托人脉，人脉要靠团队，我处人员虽少，但大家积极性较高，但对业务员的管理还是有些松懈，没有全面的提高他们的市场战斗力，一些老员工的惰性较强，缺乏工作热情度，往往抱有顺其自然的心态。这方面缺乏对他们的沟通与督促，有些机构销量虽然稳定，但无大突破，也缺乏创新意识，这是我管理不到位之处。如果没有一支强有力的团队，市场会逐渐趋于萧条，需自我反省。

　　三、取长补短，优胜劣汰

　　俗语：“见贤思齐焉，不见贤而内自省”，用他人的长处来充盈自我，我还未真正做到，可能自己的眼光和看法已经不适应现状，应该学会取长补短，精益求精。缺乏对员工的管理力度，做事还不够果断，感情用事。对一些销量较差的业务员未及时进行清理，总想多给他们一些机会和发展空间，其实不然，所以在这方面放松了警惕，也让某些员工存在侥幸，一度缺乏工作积极性。

　　反省是一种坦诚，是一份求真，将内心的不足流于言表，时时让自己警钟长鸣！以上反省，请诸位审议！