2014年咸阳管道代表处预计销量××万，较去年下降50%。下降速度之快令人诧异，也是一种必然。

　　在垫资形势恶略的情况下，营销代表选择了便于操作的型材销售；对型材的偏爱，也忽视了管道客户的发展，以及管道重要客户的维护，其中礼泉城关党伟水暖总汇经销部下降60%；新渠道、新产品开拓重视不足，也没有形成新的销量增长点；由于垫资能力有限，也没有大型经销商，对一些大型形象工程没有能力跟进，只能放弃处理；形象店开设为零、分销渠道建设几乎为零；对于营销代表疏于管理、疏于管道销售引导，造成营销代表只重视型材而疏于管道；主观上安于现状、不思进取是管道销量下滑的根本原因。

　　管道市场容量之大，绝对超出我们的想象、绝对容得下中财管道的发展。中财管道销售额太小，不在于市场而在于人。打造专业专注的营销队伍、与时俱进的积极应对市场变化。

　　市场不等人，不进则退，为了中财管道的明天更美好，2015年将从以下几点积极开展工作：

　　1、组织全体营销代表学习管道产品相关理论知识，调研同行业及相关企业及产品；

　　2、将精力主要放在郊县薄弱市场、薄弱产品，安排专人长期驻扎在郊县；

　　3、对优势产品积极推广，使其成为销量提升的保证；

　　4、整合队伍，管型拆分，专业专注打造管道专业团队；

　　5、办公地点迁出小区，设管道形象店；

　　6、发展经销商，重视渠道建设，发展分销网络。