时间过得就是那么快，转眼间一年即将过去，回首工作中的点滴，还是有很多工作方式、方法需要好好反思改进的。

　　首先，作为整个团队的带头人，深感压力山大，工作中总是认为应该担负起更多的责任，有些事情总是自己冲在最前面，虽然最终将事情做好了，但都是凭借自己的经验和实力，这样对于其他的营销人员来说，他们只是看到事情办成了，可是他们不知道这每一次成功的拿下项目，需要付出多少努力和付出，长此以往，这个团队就会出现失衡，出现强者更强，弱者更弱的现象，为了使团队变成一个可以打硬仗、以一当十的团队，以后还是要多给他们锻炼的机会，使他们能够完全胜任现在各自的职位。

　　其次，对市场摸底不够深入，缺乏敏锐的洞察能力，虽然今年的房地产大环境不景气，但是整个市场还是有我们发挥的空间，接下来要不断挖掘市场潜力，找出适合中财发展的包头之路，同时还有继续搜集、整理同行业厂家信息，特别是日丰管道、金牛管道等厂家的资料，务必做到知己知彼，为我们下一步的营销决策奠定好基础。

　　再次，缺乏创新思维，营销之路不是一条路走到黑，应该整合资源，多方面发展，工程做的好的地方一定要做逐步推广家装，相互促进，共同发展，近阶段正在大力推广中财Z-HOME家装系列产品，已经开发了一批客户，为明年的管道家装市场的大力开发做好了准备工作。

　　最后，个人的学习还是要加强，所谓活到老学到老，为了能做好现在的工作岗位职责，还是要潜心学习，不断完善和提高自己，最终做好团队的领航人。