2014年未能完成总部下达的年度任务，作为区域负责人应深刻反思这一年工作上的得与失，回顾一年的工作，从年初的信心满满到年底一落千丈，我想从三个方面来剖析2014年的工作的感悟与反省：

　　一、对市场的认识和判断出现了误判，在此做出反省：2014年没能对市场整体形势做出清醒的认识，认为拿了几个跨年度的工程销量一定没有问题，但是市场变化是不已人的意志而转移的，工程是定住了但能不能发货却由不得自己，自己从思想上还是以操作工程作为市场的突破方向，以高价格高回扣作为主要的营销方式来做运作市场，但这个方法在2014年却举步维艰，未能敲开销量的大门。因为整个大气候在发生这大变化，房地产企业因资金问题导致其在材料认证上的话语权逐步转向施工方和门窗厂，这就要求价格必须贴近市场，同时还要垫资，这一市场变化在上半年已有所迹象，但我却没有重视这一市场变化，还一直向机构灌输做工程一定要有价格空间找关键人公关这一传统的操作模式，未能及时调整思路，转变思想，如果当时能够及时采取措施让价格贴近市场以销量为导向不是以差价为导向，销量也不会出现断崖式的下滑。

　　二、团队建设及市场建设存在不足，做出反省：洛阳营销中心只是从形式完成了机构设置和市场布局，市场基础不够扎实，所辖的九个县未能得到真正的开发，市场还停留在初级状态，销量的产生，主要靠市区工程项目，县区的销量不到总销量的10%，团队建设还停留在团伙的状态，未能真正形成团队的合力，市场跑动是以跑项目为主，而不是跑市场为主，营销的模式还停留在高价格高回扣的老套模式，2014年销量出现大面积的滑坡，我想这与以上思想意识有极大的关系，作为负责人我应该作出深刻的检讨，做市场与做生意是由本质上的区别，做市场是从大局上出发，要有长远的眼光，而不是仅仅盯着眼前的蝇头小利，做市场首先价格要贴近市场，要把市场基础打好，要把提升市场销量这一思想深入到团队建设中，让各机构通过销量的翻翻达到收入的翻翻，要坚决抛弃做几个项目捞几票就走的思想，县域市场是整个区域组成的重要市场，只重视城市营销，而忽略县域市场，只能算短时营销，二者是相辅相成，缺一不可，所以2015年不仅要抓好保障性住房项目工程市场，还要实现县域市场的开拓与突破，团队建设不仅是营销中心长抓不懈的重要工作内容，也是考核负责人的重要指标。

　　三、作为一个区域负责人，应该学会分析报表，通过了每月的报表销量了解机构工程储备情况及市场跑动情况，销量数字能够反应出市场的真实情况，反映出机构的营销质量的好坏，最直接的是从当月报表中体现出来，作为一个区域负责人，应该懂得如何看报表，通过数字变化来检验工作的质量。洛阳市场的客观现状是,各个辖区市场发展不均衡，团队建设才处于初级阶段，人才储备也没能跟上市场发展，各个机构人均销量还处于较低水平，大部分销量靠机构负责人来完成。首先要依靠团队，不能有个人英雄主义情怀，只要紧紧依靠机构，激发大家的干劲，同心协力，共同促进市场的发展，才能把市场基础夯实；销量，要靠各个机构均衡发展，共同产生，而不是单靠一个人或一个机构，只有这样的销量才是市场真实的销量，不能为了销量，而做销量，要让市场稳步发展，使各个机构都能产生销量，合理分解当月销量，避免大部分销量靠融资来实现，明年要改变靠过度融资来达到提升销量的模式。要把融资金额控制在当月销量的30%以下，通过适度的融资来促进市场的发展，融资的目的是拓展市场，提升销量，而不是用来买销量。