（一）对辖区市场的新认识

　　房地产行业已经进入了前所未有的寒冬，新开发的楼盘卖不动，好多工程因为缺少资金而停工；大型的开发商已经撤资，像晋城开发区的富士康，江中集团，高平的碧桂园，长治的太平洋建设集团等。

　　（二）对市场管理的新认识

　　大的环境不好，竞争对手的日子也不好过，今年的销量普遍下滑。工程上，主要竞争对手就是**，今年抢了**几个工程，打击了**经销商的嚣张气焰，销量自然会下滑；零售上，晋城市场主要竞争对手是**和**，由于行情不好，销量普遍下滑，两大厂家分别取消了总代权，价格透明，经销商怨声载道；**不做零售，也不做工程只做家装公司；中财虽在工程上做的不错，但零售和家装公司这两块市场我们也不能放弃，明年会重点开发这两块市场；长治市场虽有**和**管业两家本地企业相对垄断，但**做的还是不错，说明中财在长治还是有市场的，开发长治市场是明年工作的重点，经过人员调整和布局明年会大有起色的。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队建设是整个营销管理工作中的重中之重，也是提升销量的基础。作为一个团队的领头羊，必须长期坚持引进人才、培养人才、储备人才、留住人才，对此我深有感悟：一个内部和谐、有活力、有战斗力的团队，必须形成一个优胜劣汰的好机制和平台，能进能出、能上能下、能立能达；像老员工杨杉、李保忠、上官丽东、王浩浩和新员工李晓杰、尚坤杰、李国文都不错，都有大将之才，只要我引导好、协调好、带领好，分配好，相信都能独当一面，有这么好的一个团队，何愁明年的销量任务完成不了。

　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　回顾2014年，虽然完成年度任务，取得了很大进步，但工作中也有以下几点不足之处：

　　1，关于领导力

　　作为营销机构的负责人，不仅会做销售，更要懂管理，对此我做的还不够好。一个团队带的好不好，领导很重要，俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，我认为必须做到开好会、带领好、引导好、协调好、分配好、鼓励好；开好会就是每月例会要开好，做到：说的好、写的好、交流好、总结好；带领好就是做好传帮带工作，特别是带领他们操作大型工程，要不断地实践操作，不断地总结交流，放手放权，以培养他们独立操作大型工程的能力；引导好就是引导他们关注竞争对手，了解竞争对手，与竞争对手狭路相逢时，要敢于亮剑，勇于打价格战；协调好就是当内部出现矛盾时，不要回避，实事求是，本着以“市场为先、销量为主、内部和谐”为大局，要第一时间解决好，打消各方面顾虑；分配好就是做到奖罚分明，及时兑现，对事不对人，本着以“公开、公平、合理”为分配原则；鼓励好就是精神上的鼓励很重要，当他们遇到挫折或失败时，千万不要过多批评，要多给予鼓励、支持、理解和包容，鼓励他们树立信心，作为中财人要有不怕困难、勇于挑战、锲而不舍和永不言败的精神。

　　2，关于执行力

　　好的团队必须要有好的执行力，没有好的执行力就没有好的战斗力。销售中心制定的管理规定没有得到很好的落实，比如当月完不成任务的营销机构负责人考评降一级，连续两个月完不成任务的营销机构负责人降两级，可到月底评级时还是不忍心降两级，只好手下留情少降一级或不降；要求各营销机构负责人每日短信汇报工作，由于我对此项工作没有高度重视起来，对大家要求也不够严格，导致一直没有落实下去，对此我有很大责任。