2014年已经结束，伴随这2015年房地产形势的严峻挑战，我本人深感压力和责任的重大，作为多年的中财人，唯有为中财兢兢业业，勤勤恳恳，方能对得起中财，对得起自己，为了市场，为了销量，为了中财长远占据辖区型材市场，为了实现自我价值所在，本人对自身和我代表处实际情况进行深入分析，反省如下：

　　一、区域市场发展不均衡，人才储备不足；销量基本上是由我和几个主要房地产客户产生，而民建市场和零售渠道今年虽然有了点起色，但仍需要继续加大力度来做工作，工程市场和零售市场发展不均，辖区主要对手**依然很嚣张，依然是我们中财的最大对手。

　　二、本人主要精力放在如何做销量和市场开拓、如何做好客情关系，缺少对人才的引进和培养工作，而这使得我本人深感市场今后发展乏力，没有着力点，对人才的培养和吸收，必须与日常营销工作同步推进。

　　三、对辖区工程的跟进和跑动，首尾不能相顾，有时候看着跑的工地不少，但效果不好，究其原因主要是对工地深入不够，尤其是对资金和市场销售不好的工地，往往都是无果而终，在以后的工作中，必须选择优质工地，深入推进，集中精力各个击破，切不可贪多不烂，实现效率提升，效益增加。