（一）对辖区市场的新认识

　　湘东市场容量大，资源多，尤其是渠道市场，主要竞品如联塑、金牛等，市级市场过千万的很多，就是县级市场过千万的也有，过500万的就比较普遍，而我们这方面是短板，非常弱，如何才能走出这个困境，或者说突破就会带来发展，如何才能？不能再等，也没有时间再等。

　　（二）对市场管理的新认识

　　管理，公平、公正、公开是首要，不搞差异化，没有亲疏之分，上传下达信息及时而流畅，柔性引导，严格管理。

　　（三）对团队建设的新认识

　　（1）共识：价值观的培养，形成共识。

　　（2）利润：公开、公正、公平、透明的利润分配，只论功劳，不论亲疏。

　　（3）帮扶：从思维到技能，现实的困难，竭尽全力协助解决。

　　（4）感情：真挚相待。

　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

 　　渠道市场建设进度缓慢，有危机感，想突破，隐约之间似乎也有灵感，感觉找到了方向与方法。衡阳着为突破的试验点，倾注了相当一部分的力量，从空白到30多家网点的建立，从招源头到换源头，每一步都透着环节工作准备不足，困难估计的不够充分，被换了是否前期的工作就毫无价值？我想不是，没有前期的风风火火，后面我们所认为的潜力股（新换经销商）也不会被唤出来，因为基于他对中财的认知，觉得中财是干不大，干不起来的，我们就是要用行动，用思路来规划市场，推动市场，打破他们的思维，多施肥，搞好土壤，才能培育出中财的苍天大树。但时不我待，任何一切不能成为理由，要争分夺秒，并不能只局限在点上，要多点并行，拉出专职队伍全力推进。每年要求开发出3-5名新的有能力、有财力、有渠道资源的大型经销商。这项要求是自己给自己下的硬性指标，哪怕其他方面工作完成得再好，这项没完成也是不合格，自己给自己打板子。我想方向是明确的，贵在执行力，贵在坚持，我有信心，我对带的这帮兄弟也有信心。