时光如梭，转迅即逝，2014年就这么过去了，尽管今年从业绩数据上还过得去，但并没有达到预期效果，回想今年在工作过程中的点点滴滴,仔细沉思自身的不足,结合实际工作中遇到的种种问题,认真反省。

　　1、对机构的管理没有真正做到贴身紧逼，特别是针对于销量比较稳定的机构，对其管理只是局限在市场的走访及电话、短信的监督，并没有做到真正的贴身紧逼，机构的工作效率不高；

　　2、对于业务人员的管理上，只是针对重点关注的人员给予了工作监督和业务指导，对于其他业务员的关注较少，沟通甚少；

　　3、对于业务流程方面，对于机构工程的指导特别是水改项目上面还是有待完善，工程市场的操作还在不断的学习中，还有很长的学习过程；

　　4、工作上面不太过多注意细节，没真正意识到细节决定成败的真正含义；