通过2013年市场跑动，2014年虽然区域市场渠道建设上大客户的培养和发展才是拓展乡镇批发渠道的出路；但是却又因各种原因大客户的开发进度有些慢，年初开发一家后一直到8月开发来宾，9月开发桂林；同时虽然签约了来宾、柳州、桂林（由于垫资未直接与公司签）三家批发型大客户，渠道销量上虽然实现一定量的突破，但是却又因为营销机构人员缺乏对渠道建设的跑动和工作配合，未能实现快速发展起来；

　　机构负责人如何突破倚赖客户实现自我工程业务突破，是实现市场突破，能力突破的关键；

　　（二）对市场管理的新认识

　　如何做到管理精细市场管理的重点，通过2014年南宁市场集训失败可以感受到，把一只新队伍由机构负责去自行管理最终只能是走马观花，靠运气打市场，所以2015年在区域市场缩小后，组织人员市场跑动上开发上将亲自进行市场跑动带队管理，一切重精细管理上做起。
   
　　（三）对团队建设的新认识

　　团队需要领头狼， 管理需精细，勤奋踏实是基础。    

　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　1、大客户开发商缺乏快速行动力。感觉自己是俗话说：思想上是巨人，行动上矮子！虽然知道大客户重要性，但是迟迟落实的不够；

　　2、精细化管理不够，虽然心里知道目前已经开发了大客户，应该如何去协助客户开发渠道，但是往往又习惯于去放任营销机构自行去操作，只做交代，结果由于各种问题，营销机构仍旧我行我素，渠道销量有进步但是未达目标。