结果说明一切。2014年甘肃销量下滑，不管有任何理由，面对既成事实。作为区域管理人员有不可推卸的责任。

　　在市场层面，各种会议中不断鼓励机构大胆、放胆垫资，勇于抢夺。但未料到部分工程资金链已有严重问题，机构东挪西凑大额垫资进入之后，回款时限一拖再拖，深陷泥潭。再运作其他项目已经力不从心。自己实该反省。面对树立起的塔吊、圈起的围墙，让机构问问自己也要让我问问自己，你对这个项目真正了解吗？新市场环境下，不仅要有三板斧，也要有绣花针。要敢垫资会垫资，多些技巧，有收有放有预防。

　　敢于垫资操作、敢于拼杀是坚定不移思路，更别无选择。甘肃几乎所有机构照此执行，也有部分人做得游刃有余，深谙此道。在当今的市场环境下，垫资能换来最基本的保障就是活着，谁活着、谁站着、谁就有机会！其次是考虑如何吃得饱、吃得好。

　　在团队层面，一直宣称给销量差的机构动手术，但自己的刀并不快。总觉得其跟随中财多年，也有过辉煌有过贡献，也许还有机会改变他们。所以只做小范围调整和沟通工作，手起刀不落。犹豫间时光飞逝，错过机会，销量无提升、市场无变化，一切照旧。最后耽误的是整个团队的销量。作为区域管理者，团队就是自己甚至是公司的武器，武器有问题，上了战场定打败仗！

　　问题机构不能果断处理，将会蔓延整个团队。正如陈总所举的例子，篮子中有一个烂苹果未能及时拿出，所有苹果将会烂掉。如何鼓励先进，鞭策后进，是区域管理者能力的核心体现之一。这一点是自己应该好好反省！