今年的市场形势发生了很大的变化，从一季度的高增长到二季度的逐步下滑到三季度的跌入谷底再到四季度的稍有回暖，今年是我进中财以来销量增长最差的一年。回顾这一年来的工作总是有很多的遗憾和不甘。

　　今年的工作应该来说还是很努力的，为什么没有取得预想的成绩呢？事实上今年的工程储备还是很不错的，为什么没有完成任务呢？我想市场转变了而我们的转变迟滞是造成今年销量没有达到预期的主要原因。

　　今年房地产形势恶化，很多已定项目不能按计划进度施工，还有很多项目停工，这是我们没有想到的。还有就是房地产资金的拖延造成我们垫资周转期加长也是影响我们销量的很重要的原因了。其实这些困难也不能是我们增长乏力的根本原因。我想还是在我们自己本身的原因更多一些。为什么这么说呢？首先，我和我的团队过于依靠房地产市场产生销量。我们有80%的销量来源于房地产，造成了我们只会做房地产工程，我们只关心房地产工程，我们只看得见房地产工程。当房地产市场稍有不利时我们便手足无措，无能为力。我们很多人在困难面前当鸵鸟，不敢于面对，心存幻想，其结果是变化缓慢，新渠道、新业务开展缓慢只能眼睁睁的看着销量下滑。作为管理处领导我有不可推卸的责任。面对困难我没能很好的带领大家去想办法战胜它。明年房地产形势依然严峻，我们需要好好总结，只有找到新方法、开发出新渠道我们的任务才有希望完成。其次，我管理处在今年的人才引进上也乏善可称。引进的方海林、陈子源等新人也数量上太少，业务上也有待提高。新人的招募和培养是我们团队建设的一项长期工作，虽然思想上有这种意识，但到落实的时候却做的不到位。我想只有时时刻刻把这项工作都认真对待才会有好的结果。

　　明年是我们管理处重要的一年，做的好可迈入亿元俱乐部，做不好将错失房地产高速发展、市政设施高投入、农村安全饮水大力度等重大机遇。我们的品牌影响力，我们的市场地位将被强大的对手甩掉几条街，我们未来的市场竞争将更加困难。所以我和我的团队必须将继续反省我们工作中的不足，认真分析我们的市场发展趋势，探讨我们的发展思路，制定我们的行动计划，只有这样我们才有可能不被淘汰。

　　我们有成功的习惯和打不倒的信心，我想我们只要积极调整策略，努力争夺每一个工程，开发更多的渠道和客户，2015年我们一定能取得好成绩！