2014年是在多重压力下度过的。回想过去的一年，在工作上有很多需要反省的地方，感觉自身在工作中还有很多不足，重点需要反省的有以下二点：

　　一． 业务开拓

　　从跑动下来的效果来看，不是很理想。可能在思路上还存在一些的问题。一方面可能还需继续深入挖井，不能半途而废。另一方面是存有畏难情绪，在开拓企业过程中只要企业有抗拒的态度，我就没有再去想办法突破。银行方面只要银行说他们有政府背景的**的就轻易的放弃跑动，其实只要肯努力跑动里面还是会有机会的，比如一些需要大资金的客户，因为**通常是金额较小的。所以还需要自己在以后的跑动中扬长避短，发挥优势，对银行进一步深入开发，还是要积极从银行这个口子上下些功夫，利用好银行这方面的资源。还是在确保安全的前提下，寻找符合条件的干净清爽的业务来操作。

　　二．心态

　　当前调整自己的状态和思路显得尤为重要。再也不能坐等银行介绍业务上门，自己必须主动出击。挖掘一批新的客户。克服一些自身的弱点。发现自己身上进取心还不够。在业务跑动上虽然有一些的想法，但执行力还不强，没有持之以恒，没见效果就放弃的念头较多。比如当初想从一些大的集团公司出发，营销大单的思路没有好好的实施下去。2015年在跑动上还是要两手抓，一手是银行，一手是终端客户，另外还是要调整业务发展思路和公司的业务发展思路一致上来，对外围市场如金华，富阳，诸暨，要加大时间和精力的投入。对中介和老客户也继续进行深挖。争取能增加新的客户量，特别是挖掘一些大客户，努力开发优质客户。在具体实施上试着建立起跑动档案，通过这个档案来跟踪每次的跑动情况。新的一年需要努力开拓企业市场，扩大客户群体，寻找符合条件的干净清爽的业务，同时争取攻下几家大型企业。要发动自己周边一切可以利用的资源，尽快重新打开自己的局面，找回以前的工作状态。