短短的一年就过去了，一年下来销量没什么增长，也是自己工作很多不足的地方，自己也要好好的反省下自己今天的工作态度和工作积极性。

　　一年下来跑动的不够积极，工程上面没蛮大的收获，谈了几个工程不能及时的发货，乡镇网点覆盖率不够高，城镇开发网点不够多，一些水改项目，没有及时跟进。

　　在我下面负责5个县虽然是市场比较薄弱，但是一年下来公司的任务不是很高，我都不能完成，说明我在工作上不够努力，原有县城客户不能在我带动下，把销量提上去，还是在原有的基础上保持。

　　特别是公司PVC排水没有一点增量，说明在工程上进展不够，没有及时控制工程进展情况。

　　在城镇水改项目上，自己有积极收集情况，导致销量上PE和PVC给水一直没有销量。

　　乡镇开发和县城零售没积极跑动，导致PPR产品没有快速增长，在县城没有跟装修公司合作，乡镇网点没有完善，还是靠原有客户的PPR销量。

　　 以后工作计划

　　1.通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也到了不少东西但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

　　2. 维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近一年的努力，后续发力很强的客户也不少，太阳屏、靖州、洪江等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

　　3.这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2015年的整体销量会有一个大大的提升。因为从今年来看，在管道三大类品、联朔的销量最大，其次是金牛，当然销量最大的联朔，在各个镇、店面的销量差异比较大，只要我们能积极挖掘这些客户。

　　4.不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化中财在我负责区域内的业务影响力。