回顾2014年的工作，有喜悦有遗憾，完成了公司既定的的机构任务感到幸喜。遗憾的是没有组建一个强有力的团队，在城市门店大力挂店招是失误，没有开发出工程经销商是一个不足。

　　对于组建团队的工作失误与不足:1、没有严把新员工的招聘关、让一些兼职人员混进了公司。2、忽略了对新业务员的日常管理工作，没有及时检查、纠正业务员的错误的行为，任凭他们偏离公司岗位职责。3、对新业务员关注不够，原以为只有每个月补××元跑动经费给他们，他们就会努力工作，回想起来其实直接补经费是错误的，应该是定时检查他们的工作表现，再根据工作成绩给予鼓励与批评。4、对业务员的帮扶不够，没有让新员工感受团队的关怀，从而使业务员流失，到目前为止任然是单干型，没有团队作战失去的是更多市场销量。

　　对于在市区门店挂店招：失误1、门店还没进货，我就挂店招，送礼品，送产品试销，花的成本大，投入很大，见效不大，截止到目前一共挂了几十个店招只有几个店开始合作进货。2、开水工会，承诺的服务没有及时跟进，有头无尾，让水工失去合作的信心，对下一步的水工拓展有不好的影响。

　　对于开发工程经销商工作不足：没有利用自己的专业知识引导客户开拓市场获得利润，没有很好地传递公司的正能量，没有让客户真正了解公司的文化与战略。年初时有两个有实力的意向客户，后来没有及时跟进，没有促成签约，失去了一个合作伙伴同时多了一个竞争对手，当在市场上碰到需垫资大的工程就无法接单，浪费了机会损失了该有的销量，损失了中财该有的市场占有率。

　　2015年又是一个充满了机会与挑战的一年，我将完善以上不足、放大产品的优势，乘风破浪，销量翻翻的日子指日可待。