今年是在中财工作5年来销量增长最差的一年，和去年的销量相比基本持平没有什么增长，这样的结果都是源自于自身工作不到位，或者方法方式的错误，需要好好反省，找出原因改善销量情况做好后期的工作。

　　今年工作重心放在岳阳市区的跑动和开发，今年新接手岳阳市区，我们在市区没有什么客户基础和销量基础，前期重点放在工程项目的跑动上面，陆续发货量都不大，销量起不来做的也很吃力，市区市场不比县城市场，项目上的关系更加复杂，服务的要求更高，我在没有找到一个好的客户作为配合的情况下单靠自己跑项目的难度大了很多，这是今年工作问题中比较重要的一个错误。有一两个项目都是在跟进过程中没有客户在资金垫资而无法与施工方协调好，同时也少了一个提供当地社会关系来帮忙的渠道。在明年的工作中要重点改变这一点，必须好好培育客户，重点扶植乡镇的新囤货商做大做强，成为我们后期市场的支撑点。

　　今年没能完成年度销量任务在唐总那里食言了，这是自身市场工作没做好也是对市场情况的把握不准，辜负了唐总的支持和关怀。源自于我的盲目乐观，上半年定了两个项目感觉今年的销量就一定会产生多少多少，对事情的把握不准确，盲目的乐观估计发货量，同时今年的工作效率没有起来，没能多拿项目多开客户来保障销量提升市场。

　　2014年是比较失败的一年，自己要铭记这些导致失败的因素好好反省，总结教训，一定做好明年的市场工作。