海涅说反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。时间过的真快，掐指一算，一年又过去了。来的时候虽然算不上意气风发，但也是充满了憧憬的年轻人。但是世事难料，一年下来销量做的也不好，钱也没挣到，还犯了好多不可饶恕的错误，真是徒悲笑啊。

　　今年过来做的第一个工程是湘银星城，这个项目给了我一个深刻的教训。在这里写下来也是想给我自己接下来的营销之路做一个提醒。从公司的角度来说的话，这个项目是成功的，因为货顺利发完了，从我自身的角度来说，这是一个失败的项目，给我上了一堂血淋淋的课。失败之处在于我没有控制住这个项目，而是被项目控制住了我。该项目与其他项目一样，甲方订牌子，乙方购货，当时甲方订了两个牌子由乙方采购，一个中财，一个亚通。档次差不多，价格也差不多，这时进入谈合同阶段乙方握有很大的主动权。我跟乙方谈了三次合同，相对的亚通也跟乙方就谈了三次合同。没想到合同一次谈的比一次差。最终合同的两大要素我都失败了，第一，付款条件，垫资40%，达到20万结一次款，垫资部分项目验收后再付清。第二，无任何违约责任。我傻呼呼的签了，当然现在傻呼呼的出了一系列收款问题。造成后面结款的公关费用相当巨大。通过这个项目不仅给我带来了好多失眠之夜，还带来了好多反省之处。第一，我刚来这个市场太想做一个项目证明自己，太急了，其实越是关键时刻越要沉着冷静，越要多思考。第二，没有充分利用甲方的关系，在签合同阶段纯粹进入拼价格阶段。第三，不懂变通，缺乏想法。其实有很多方法可以屏蔽这种风险，如乙方签合同人给予一定好处，或者降低利润来换取降低风险等等。第四，后期处理问题也没有做到位，带有一点情绪。

　　以上这些问题我是通过镜子看到了，但也不知道海涅说话靠不靠普，看能不能真能改掉，那么请拭目以待吧。