在跟进衡东、衡山2县的房产项目过程中，因个人工作经验不足等原因出现了几个错误之处：

　　A、尚上城工地，跟进过程中，在年前与工地现场负责人杨工有多次接触，对方认同中财产品质量，答应帮忙运作，加上杨工本人是甲方小股东，所以我个人“感觉良好”，认为有操作空间，以一种“放心了”的态度等着工地；由于工地预计6月份之后封顶，所以年前后酬宾这段时间没有保持跟进。3月份再去工地的时候，急急忙忙找到大股东赵总，发现管材已经基本确定联塑品牌。

　　在这个工地中，本人有几个工作错误的地方：

　　1、有点自以为是，轻易的相信自己错误的判断；

　　2、认为工期还长，用管的时间差不多还有半年，所以跟进的时间不够紧凑，年前到年后2个多月没去接触，自己的信息面始终保持在“表面”，游离在圈子外面，没有完全掌握全面、深度的信息。       

　　3、过多的与非决策人接触，没能尽早的与大股东联系见面。

　　B、金领100工地，乙指已购，年前10月份开始跟进，计划14年4月份封顶，封顶前定牌；与工地负责人周总及李工接触多次，甲方文总也拜访过，认可中财；

　　3月10几号的时候，乙方让我报价，110管我方报价56，对方感觉太高，然后乙方选择江苏泰炜品牌；3月20号左右，与乙方见面，因泰炜品牌质量太差，110管被我现场踩破，品牌推翻，当场我110管降价到53，乙方口头答应给我下订单；但是几天后接到乙方电话，要求我价格与顾地一样，措手不及。

　　在这个工地中，本人有个工作错误的地方：