时间转眼就过，14年已经走完。回顾自己这一年的历程悲喜参半，喜的是销量有所提升但不明显。悲的是走进中财4个年头还只是这个成绩，觉得愧对公司愧对自己。从进公司的雄心壮志到经过市场的历练到如今心态的不稳定，其中绝大部分因素在我个人。有时候也在想自己是否适合做这份工作？还是适合做但自己没有用尽全力去做。做与不做有时候就在一念之差，做与用尽全力去做又是另一种境地。我想我很大程度上只局限在想跟做上，而没有用心和用力。公司给予的平台和机会都是对等的，留给我的时间也是充足的，关键是看我怎么去抓住。以往干工作总想着去全手抓，可到头来只顾的了这头丢了那边，工作的重点中心没有找对。经营柳州市场好几年，销量始终没有突破，很大部分原因就在这里，没有找到问题的关键所在，突破口没有找到。也就是对自己的市场认识不清，吃亏就在这里。其次对业务员的管理不到位，喜欢单干。对他们没有采取很好的激励奖罚政策，属于放养。团队要是离心离德也就形成了散沙，没有战斗力。15年的重点也是要放在团队建设上的，除了要引进业务骨干外还要培养老员工。另外我个人的观念也要转变，市场是变化的，以往我比较保守，思想很传统。毛主席说过思想上要重视敌人，战略上要藐视敌人。转变自己的思想，灵活应对市场上出现的任何情况。古人云，变则通。如果我还保留在以往的观念中就不能创新，不能适应这个市场的发展需求。15年把变字时刻印在心中，时刻提醒着自己。有时候自己也很懒惰，特别是冬天早上不愿意起床，总认为在过一会儿没什么，其实往往就是这种心理让我们损失了很多机会。我是个比较笨的人，如果笨跟懒都加再一起了那就做不成任何事了，俗话还说勤能补拙呢，克服自己的懒惰心理，绷紧心里的那根弦，起到领头羊的作用。这一年我还有个毛病是做事喜欢拖拉，总认为还有下一个小时还有明天，造成了很多小问题堆积到后面成了大问题。也容易造成了下一个小时所发生的事又要到下下个小时才能去解决。给客户或同事造成不信任和不良印象。回想过去所做的事才发现原来自己身上有这么多的问题，如不能克服又怎么带领兄弟门去战胜眼前的难关？唯有认真的写下来，保存在记忆中，放在电脑桌面，时刻提醒着自己，对公司及领导给予我的机会把握住，怀着感恩的心重塑自己，回馈公司，回馈这片市场。

　　2014年已经成为过去，新的一年又是新的征程的开始，勉励自己好好努力，诚实、认真、谦让，百尺竿头，更近一步！