2014年已经接近尾声，回顾接手扶绥代表处一年来的时间，发现自己存在诸多的不足，很多地方没有做到位，仍让需要不断的跟进不断的鞭策自己。

　　工作上的不足：

　　接手扶绥，大新市场一年的时间以来。在扶绥原有的基础上只增设了3个分销网络，而且客户现在都是在慢速的成长中，不算是优质。扶绥虽然是网点上多了起来，但纵观分销销量较去年没有一个新的突破，个别乡镇还出现下滑情况，令人担忧。经过努力大新市场开设和仓库和县城及乡镇布局了几个网点，广告宣传是有了一点，但新开客户还没有完全融入到中财市场里，量也没有上来。回头再看，今年所在市场组织的几次大型促销活动也做得不理想，扶绥组织的水工促销虽在PPR上面量有所增长，扶绥，大新的几次的乡镇网络促销都没见有多大的成效，没有达到预期。在批发渠道和家装市场没有突破的同时没有及时的切入工程项目的跟进，工程的公关是我代表处今年最严重的不足。最后也没有完成公司下达的销量任务。2015年要保证在量的突破还需要多方深入市场，研究市场，大力完善空白市场网点，多跑大小工程项目，尽早拟补14年的工作不足，为15年完成公司任务做准备。

　　个人能力的不足：

　　一、对公司的制度和政策没有认识到位，没有完全落实到位，没有充分利用好公司的政策做好市场，做好量。

　　二、个人能力还需要做很大的提升，批发渠道在原有的经验上要不断的改进和修正，汲取多方经验。工程公关能力上更需要不断的向好的机构学习，要不断摸索。争取在工程项目上达到突破。

　　三、细节方面没有做得很到位，一些思路和促销活动上还欠考虑周全，要多加深入考虑。