一、对于团队培养和信任不够。

　　由于自身需要分精力去操作的工程项目有些多，导致对业务人员的监督和管理上面欠缺，一年到头，真正能独当一面的业务人员少之又少，无论是新招聘的业务人员，还是已经有半年以上工作经验的老员工，我都没有足够的去信任和放权，大事小事一把抓，都是自己在辛苦受累，而业务人员却没有得到实实在在的成长，这一点是需要改正的，三个臭皮匠赛过诸葛亮，自己要从琐事当中解脱出来，才能去干更大的事。

　　二、市场风云变化，自身变化不足。

　　市场不可能是一成不变的，而我对于市场的整个大环境，价格体系变化，以及政策方向的变化缺乏关心，总沉迷于自身闭门造车，而没有细致的对于市场上面的变化去做调研，而且应对也不够大胆，心思过于谨慎，不敢于和让自身的体系发现改变，想固守，又不甘心，想改革，又放不下。思路决定出路，一定要顺应市场，加以应对，才能不被市场所淘汰。

　　三、执行力不够强。

　　有计划没实施，等于白计划。有团队没有执行力等于团队只有空架子，没有灵魂。三分靠管理，七分靠执行，有好的思路，好的措施，但是没有执行力作为保障，没有实施，一切归于零。

　　边总也有提到过，中财营销的根本一切都在于“人”。没有做不起来的市场，只有做不好市场的人。我们的过程监督我们的管理如果做得不到位，我们市场的面永远起不来。现在的局面，整个赣州市场的面没有起来，与我有很大的关系，我做得远远不够。未来的路还很长，做人做事，如逆水行舟，不进则退，我们任重而道远。