回望这一年，感悟很深，我机构整体销量是有所大幅增长，但仅此而已，剩下的全都是问题，值得反省。

　　（一）团队建设

　　年初虽像模像样地招了几个人，但其实效果非常差，逐步散架，首先是自己有心招人，无心培养，任由发展，以中财的平台和文化，如果我自己不花心思精力培养，根本就留不住人，更谈不上打造团队。

　　其次，心态自私，总是以自己的事情放在首位，一切业务员的心态，问题等放在其次，忙完自己的事情再去帮助业务员和他们沟通，造成团队没有凝聚力，一盘散沙。

　　再次，放羊式管理：一般都是一两个礼拜才在一起交流一下，没有着实去尽心沟通、了解、掌握业务员的心态、动态。

　　（二）工作方向与方式

　　年初制定的目标计划，大力开发，跑动工程项目，挖掘新的经销商合作，两条腿同时走路，计划制定的方向没错，但实施的方式有大问题。工作上前面做好的计划，很容易被一些意外的事情改变，打乱节奏，没有做到持之以恒，经常是半途而废。

　　（三）管理的混乱

　　最主要的是账目和发货混乱，整个一年下来都不知道损失了多少人民币，没有做成全面、严谨的系统。

　　（四）公司政策

　　经常不看公司发文，不去研究公司政策，造成经常吃大亏。

　　（五）懒惰

　　虽说今年比去年以往个人勤快了很多，但事实上不够，经常做事拖拉，没有做到今日事今日毕。