回顾上14年工作，较之去年同期相比，有许多不足的地方，现做出反省，以警示自己。

　　工作态度方面，积极性较之前有所下降，比如跑项目，往往是走马观花，总感觉自己的判断力较准,觉得某个项目肯定没戏或是用量不多,从而放弃深入了解、跟进,且不说项目能否做成,这种思维久了会形成习惯性,最终导至信息匮乏，从而丢失很多机会。这是非常不可取的。

　　客户谈判方面，经常不做好充分的准备，以至于与客户沟通时漏洞百出，犹豫不决，其实以前不是这样的，可能是感觉自己业务能力已然不错了，不用做准备了，这是非常致命的，尤其是谈重要客户的时候，稍有不慎就会很被动，经常是被别人引导了。所以，不管是大小客户，不管是谈重要的事情或是常规的拜访，都要做好准备，理清思路，才能有所收获。

　　工作细节方面，以前还能够认真做笔记，把大小事情都记录下来，也不知什么时候开始这个习惯就不再坚持了，导致很多工作效率低下，俗话说好记性不如烂笔头，这方面须严格改正，形成良好的做事习惯。

　　学习方面，其实明明还有很多行业知识、产品知识没有弄懂，就是没有坚持每天花点时间学习，这也是极不可取的，须坚持学习，天天向上。

　　有了反省认识，还需付之行动，真诚地希望领导、同事们在今后工作中互相监督，及时指正不足的地方，大家共勉！