领导就我今年工作思路和工作方法给与了正确批评和指导，我也在深深思考中，究竟如何改善目前局面，由于今年老是纠结资金问题，是我在很多方面感到无助，领导给了我很大的帮助可是我还是没有突破出来，总结这几年的工作思路确实存在很多的问题，单枪匹马做不大市场，建立团队没有经验，为之付出很多却失望很大，导致特别是今年的工作态度起起落落，销量严重下滑，基本任务无法完成，有几个月居然还挂0了，有句话说的好，今天的局面就是三年前的选择，欧总早就给我苦口婆心的传授他多年的市场经验，可我还是自以为是，不以为然，今天尝到苦果才知道错了，今年初期建立团队，可是我没有按原则管理，导致放羊局面，我总是想给他们时间来适应，可是发现这样培养了大家的惰性，使之年初制定工作计划进度缓慢，跟进项目寥寥无几，可控项目更是少之又少，经过这几个月的梳理和对大家的严格要求，终于有点眉目，总算可以有近期重点跟进项目，但是工作态度和激情还是远远不够。

　　目前如何开发经销商作为重点，还有就是如何解决融资问题，压力很大，下一步我将对辖区市场做详细梳理和调研特别是薄弱区域经销商的开发工作，并制定销售政策和策略，工程项目细细梳理，也好和经销商有谈资和内容，对已做工程更精细作，一切按原则办事，痛改前非，不在做人情项目，只有利益，生意就是生意，否则将永远出不了困局，有多少钱都不够，周转率做不上来就是失败。