反省一、对市场的远景规划不够　　
　　市场需要长远规划，客户需要远景规划，业务人员更需要有长期发展规划。而这方面自己做的不够，反映在实际工作中更多考虑是眼前的一些东西，结果造成团队建设不力，全年任务没有完成，有好的基础市场的区域不够多。

　　反省二、没有做到每一天都沉下去
　　相对年轻人冲劲不足，缺乏做基础工作的耐心，对一些重大工程和重要客户没有完全参与进去，桂林一大工程项目的最后丢失，就是没有完全参与进去的结果。

　　反省三、农用管事情的失职
　　由于事前没有和客户进行充分沟通，一心想销量，最后造成严重后果，对公司和客户都造成损失，需要深刻反思。